
“前往杭州参加阿里巴巴的‘真牛奖’,全情投入,期待美好发生!”张英俊在朋友圈写道。
工业化4.0时代,人要怎么跑赢机器?关于这个问题,来自东莞优迈的张英俊给出了自己的答案:价值与溢价。
“规模效率顶多让你跑快一时,价值溢价才能让你跑远跑稳。”在12月22日的2025年阿里国际站真牛奖现场,张英俊带着前不久在Dior 2025年全球橱窗中亮相的手工钩针草莓,用亲身经历验证了她所说的这句话。
这背后,是一个从手工匠人起步,带着上千名残疾人、家庭妇女的小企业,靠一根根钩针、一团团毛线,织出的中国手工品牌的出海梦,更是一针一线织出来的价值与溢价。
一直有着“外贸奥斯卡”之称的阿里国际站真牛奖,自去年首次引入了辩论模式,开创外贸年终总结的先河后,今年继续发力。
本次真牛奖,阿里国际站邀请了全球最具代表性的20位阿里国际站外贸商家,围绕AI应用、市场布局等年度外贸热题展开激辩,分享自己的B2B出海经验。一年一度的外贸界“奇葩说”也为更多商家带来了出海的新思路。
小钩针登上顶级秀场
在出海的道路上,张英俊不是没吃过亏。
对于手工艺品而言,核心价值源自每一件产品无法复制的独特性。刚开始,本着规模至上的原则,她选择了走OEM路线。有客户下了50万件大订单,验货员拿着游标卡尺挨个量针脚密度,要求手工制品“一模一样”,工人们只能机械重复、删掉细节,手工艺品因此没了灵魂,也遭到客户的挑剔和压价,在耗费大量人力精力后仅是薄利微收。
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